上半年，中大豪盛集团在全体员工的共同努力下，开拓创新、锐意进取，取得良好的阶段性成绩。今天，隆重介绍几位优秀的中大豪盛人，有业绩突出的销售明星，还有默默无闻的奋斗之星。

上半年销售明星

专业有度 收获一批业主“铁粉”

壹号院销售主管  付云朋

付云朋有一批忠实的业主粉丝，当他们身边有人需要买房时，都会马上想到他。上半年，他的“老带新”成交占比60%！

今年3月，一名在外省办厂的业主，不远千里赶回荆州，陪侄子找付云朋买房。叔侄二人在宾馆住了3天，付云朋一次次带看，讲政策、讲产品，最终帮他们选定了一套心仪的房子。

这件事让付云朋深受感动，也备受鼓舞。他说，自己作为一名外地人，在荆州安家立业的过程就是当代年轻人奋斗的缩影，所以特别能理解客户对买房的期望和慎重。

他把自建的VIP客户群运营成了一个老友群，素不相识的人因“家”而相会，大家聊房子，谈生活，分享趣事，偶尔线下聚会，他自己则是专业担当和氛围担当。平时有空，他会登门拜访新老客户，关心近况，解疑答惑，第一时间告知利好信息，帮客户找准最佳购房时机。

锲而不舍，金石可镂。付云朋说，销售之路漫长艰辛，要保持十足的冲劲，更要秉持一贯的信念，不断自我激励、自我启发，才能渡过重重难关，坚持到底，走向成功。

自信从容 真诚热爱由心而发

信园置业顾问 冯君

有人说，外向的人才适合做销售。冯君平时言语不多，但业绩总是名列前茅。“脚踏实地”，是大家对她的一致评价。

冯君说，这源于品牌自信、产品自信。自己是员工，也是业主，这几年见证了几个项目拿地、开发、交房的全过程，体会了配套、维保、物业的后期保障，所以，面对客户需求，她总能理智客观地帮客户“拨开迷雾”，引导他们认清真实需求，准确理解中大豪盛产品的核心优势。

知己知彼，百战不殆。市场竞争激烈，在有限的时间内给客户输出更多价值信息至关重要。

冯君是个有心人，基于对片区情况的了解，她心里有一本“人无我有、人有我优”的账，在客户犹豫不决时，她能拿出具体例证作比较分析，用事实说话，充分展现优势，将自己对品牌和产品的信心传递给每一位客户。上半年，她的“老带新”成交占比53%，大户型成交占比20%。

冯君说，工作中难免会遇到问题，团队是坚实的后盾，大家群策群力解决，更好地为客户服务。

苦炼内功 难点攻关勇往直前

润园销售主管 王露

王露说，润园是她职业生涯的新起点。

在新的区域，面对新的客群和未知的市场，挑战巨大。上半年她不辱使命，个人业绩排名第一，带领的团队表现可圈可点。

首先是解决客户量的问题。她将重心放在业主和关键人的维系上，充分调动庞大的业主资源，让享受过增值红利和优质服务的业主知道润园、了解政策；积极走出去开发新资源，拓展新渠道，并以“楚天云家”为触点，实现便捷推荐和福利兑现。

其次是改变固有认知。润园品质一流、配套齐全，与客户对区域楼市刚需盘的认知有本质区别。她从说辞等基本功着手，不断提升销售水平，让客户于细微处见真章，认同品牌实力和项目价值。

对于货量较多的重点户型，通过实地查看强化价值点、争取政策倾斜等方式，保持攻坚克难的销售习惯。上半年，她的小户型成交占比35%，是业绩领先的关键因素。

王露坚信，美好会迟到，但永远不会缺席。她会一如既往地用饱满的热情、真诚的微笑、平和的心态接待每一组客户，迎接每一次挑战。

第二季度奋斗之星

XIN意十足造好房

项目二部土建高级工程师 孔磊

“XIN”，是“新”，也是“心”。

今年，集团对在建项目室内抹灰工艺进行升级，将普通的水泥砂浆抹灰改为轻质抹灰石膏砂浆，在降低质量通病的同时，还为业主后期装修墙面抹灰节省人力物力。

孔磊负责的是润园首批采用该新工艺的楼栋，为将工作做实做精，他认真落实“样板先行”制度：先在实体楼栋做样板，经项目部确认后，再报集团验收，通过后再大面积施工。

孔磊说，集团一直强调在品质上做加法。在大面积施工管控中，他把样板的质量标准当作基准线，要求实际呈现品质必须超过样板，对达不到样板标准的一律返工整改。

创新是发展的不竭动力。润园的部分部品部件使用了装配式建筑这一新技术。为掌握关键点、避免问题点，孔磊不仅自己学习钻研，还组织施工单位到优秀项目现场考察学习，确保了项目建设提质增速，相关楼栋主体结构提前一个月封顶。

孔磊认为，产品升级离不开理念升级、技术升级，作为一名年轻工程师，他将一如既往地求新务实，多用心，造好房。

全情投入精准输出

信园置业顾问 何紫嫣

何紫嫣真心觉得信园好——去年4月加入信园销售团队，年底就在信园买了房。做了业主，感觉与客户亲近了许多，打心眼里把来看房的、想买房的人都当作邻居。

她算过，接待一组到访客户平均时长超120分钟。除了讲产品，更多时间用在了解和解答客户的关注点。

真诚待人，就能收获信任。李女士于2020年10月购房，何紫嫣与她保持着良好互动。今年5月，李女士为3个弟弟建了一个购房咨询微信群，请何紫嫣为他们解答各种置业问题。不久后，3位男士都在信园买了房。

何紫嫣说，现在人们时间紧、接受信息多，耐心、准确的表达非常重要。6月份，一组客户首次到访后男方就去了外地，为避免信息不对称，她建了一个3人微信群，接待女方二次到访，回答两人各种问题。几天后，女方和父亲一起到场签约。

何紫嫣表示，自己能快速从行业小白成长为专业人士，离不开同事支持、平台赋能。为达成团队目标，她主动把业主资源与渠道同事共享，一起走出去挖掘更多资源，让更多人了解楚天好房。

功底深厚肯担当

计划财务部财务主管 朱立锋

这几个月，朱立锋总是很晚才下班，被同事笑称办公楼的夜班“守门员”。他心态很好，说，财务就是企业的“管家”，“守好门”是应该的。

今年集团4个项目同时在建，部分已交付项目进入清算阶段。朱立锋作为一名专业能力突出的注册会计师，承担着诸多报告报表的制定和数据指标的审核重任。单位同事因病请假，他二话不说接过担子，以专业、敬业、爱业的作风一头扎进工作，默默无闻、毫无怨言，确保了财务工作正常运行。

二季度，他在多单位通力协作和单位同事的支持下，主导完成多个项目的收益测算，为项目的科学运营提供了关键依据，是集团多项目成功并联开发的重要抓手。面对文资平台上报新要求，他发挥专业优势，将手工填写改变为数据自动提取，大大提高准确率和工作效率。在做好内部管理的同时，他还加强外部对接沟通，为企业良好的经营环境贡献了力量。

扎实的水平、勤恳的付出，来自于不断求索的学习力和严谨细致的责任心，更源于对企业的热爱。朱立锋说，他会不断前行，做到更好。

二季度“奋斗之星”提名奖获得者：张剑、徐云峰、谭小丰、程锐、张童、郭辉

注：季度奋斗之星结合考勤、月度考核等指标综合评定，工程、营销及职能条线各选一名。