2020年7月12日，中大豪盛集团通报表彰了2020年上半年销售明星和第二季度奋斗之星。本文带您走近这些优秀员工，深入了解他们的工作情况，学习经验，感受榜样力量。

一、上半年销售明星

1、 楚天都市·壹号院文丽蓉—— 洞察需求、产品门清，每卖10套就有4.5套大户型

不论是首改还是终改，大户型都是进阶的必须。对置业顾问来说，大户型虽然看起来很美，但因总价高、竞品多、周期长等问题，是难啃的骨头。

文丽蓉是迎难而上的人。今年上半年，其129平米及以上大户型的销量占个人销量的45%，销售业绩排名项目第一！

要说有什么销售技巧，文丽蓉认为并没有，最重要的是使产品与需求高度契合。她说，购买大户型的客户几乎都有置业经历，比较专业，置业顾问要做的，就是将客户模糊的需求具化到楼栋、户型、楼层，甚至观景角度，并快速准确地给出选择和建议。当客户感受到了专业和真诚，看到了实实在在的产品，自然就会产生信任。

6月份，文丽蓉卖出了8套大户型。其中一名计划购买110平米的客户在经过两天的现场比较后，连夜签下140平米的购房合同。基于对“楚天都市”产品和她的信任，随后又介绍两名亲友前来购买了两套大户型。

设身处地为客户着想，让文丽蓉收获了业绩和职业的双重成就感。得知她怀孕，有业主专门前来畅聊育儿经，还有业主阿姨提着西瓜来看望呢！

 2、楚天都市·信园李娇——勤拓渠道、善用资源，投资达人带动小户型购买热潮

信园首开劲销2亿元，李娇个人销售业绩排名项目第一！分析发现，其“老带新”比例超30%，签约的住宅有七成是82平米的小户型。

自2017年以来，李娇一直保持在集团年度销售头部行列。作为一名有庞大客户基数的种子选手，李娇在信园的工作思路不是“从头开始”，而是将自身和项目优势“发扬光大”：向已购客户广泛宣传，剖析区位、配套优势和发展潜力，挖掘投资需求；广辟渠道，主动登门拜访关键客户，通过介绍已售在售产品塑造良好的品牌形象，引发持续关注。这其中，最让人感兴趣的就是她的亲身经历。

随着荆州文旅产业的崛起，嗅觉敏锐的李娇将自己楚天都市·朗园的房子改造成民宿，专门接待外来自驾游游客，每月都有不错的收益。信园位于文旅区大板块，且紧挨荆州火车站、临近荆州北高速出入口，又与九年一贯制学校楚都中学仅一路之隔，资源优越，自住投资两相宜。客户在与她接触后，都对信园价值有了全新认识，对未来也多了一番规划。

 在许多客户眼中，李娇闪耀着光芒，照亮了他们的道路。

 二、第二季度奋斗之星

1、项目二部马红锋：与时间节点赛跑

“越是困难时期越能体现水平，按期交房就是集团实力的最好体现！”作为中大豪盛首届“特别成效奖”得主，在马红锋眼里，集团信誉比什么都重要。

强烈的责任心激发了强大的执行力。受疫情影响，各个项目的工期均有延误，马红锋自复工以来就放弃了节假日和休息，一头扎进工地里，加班加点落实交房前的各项工作，和同事们一道克服重重困难，确保了荆州市首个限价房项目楚天都市·惠园按期保质交付、荆州首个“广厦奖”项目楚天都市·佳园最后两栋楼完美呈现提前交付，使每个重大节点都在计划时间内完成。

6月19日楚天都市·润园项目摘地后，马红锋又踏上新的战场，用满腔激情和丰富经验不断刷新“中大豪盛速度”！

 2、综合管理部杨斯：线上办 马上办

审批流程是权责分配的一面镜子，它是否科学顺畅直接影响着运营效率能否提升。杨斯对线上办公平台的优化升级下足功夫，为集团运营提速增效提供了有力保障。

明源系统上，根据修订后的成本板块权责手册和表单，对流程全面重构，并完成润园项目上线初始化等工作。钉钉平台上，根据组织架构和制度调整，持续优化各条线非经济权责类流程。自复工以来，经明源系统发起的审批流有1600条左右，钉钉平台每日活跃人数超120人次。

此外，还搭建了集团“企业大学”云平台，引导各专业做好知识沉淀并制作视频课程，采购优质网络课程，为员工提供了更实用、更便捷的学习平台。

 3、企划营销部邹飞：云家迎客助热销

疫情改变了消费习惯和营销打法，谁能掌握线上渠道，谁就能吸引流量、引导市场。邹飞就是“吃螃蟹”的人，在他的努力下，集团自主研发的“楚天云家”平台吸引近8万粉丝关注，成为重要营销阵地。

楚天云家在荆州解封之时正式上线，一面世就受到业内及市场高度关注。邹飞和团队结合营销节点，全范围、全口径地将业主和意向客户导入平台，形成集团客群大本营。

与此同时，在平台上全方位展示项目信息，利用“全民营销政策”促进客户成交或推荐成交，陆续推出“日进斗金”、定存等活动，使信园首开当日解筹率达到80%。在壹号院销售和楚天都市商业街“周年庆”活动中，平台也充分展现了引流和导客等方面的强大聚合力。