荆州城区的棚户区改造紧锣密鼓地开展着，得益于政策红利，许多人搬出老房寻觅新房，把日子过得和这个季节一样充满希望。3月31日我接待的客户郭先生一家，就在楚天都市·诚园拿下一套面积近380平方的类别墅产品，圆了一家6口欢聚的新房梦。

郭先生在老城区有一处私房，因对周边环境不太满意，加上也在计划拆迁之列，所以想趁机换房改善一家三代6口人的居住环境，尤其关注两个孩子的上学问题。因为有了面积、环境、学区等综合因素的设限，他们一家看了许多楼盘，却始终不能满意。 

了解到这些情况后，我信心满满，觉得楚天都市·诚园的产品就是为他们量身打造的。2.2绝版容积率、高绿化率、名校环伺，还有面积达198平米的中心楼王产品。然而，看过样板间，郭先生表示仍不满意，我心中一凉——他的要求果然苛刻，难怪其他楼盘都没看中。突然，一条非常重要的信息从我脑中掠过，郭先生的私房相当于别墅产品，楚天都市·诚园的类别墅产品不是正好适合嘛。这个产品买一层送一层，还送车库，花170平米的钱能买到近380平米的使用面积，不是与佳园的别墅相似吗？！

听完介绍，郭先生眼前一亮，唯一担心的是怕一楼采光不好。我果断邀请他实地查看。因为容积率很低，现场开阔的楼间距一览无余，加上我详细讲解了整个小区的规划和类别墅产品的设计特点，郭先生终于露出了满意的笑容。

这也不禁让我想起那句话：我们不推销房子，而是要做荆州人的生活顾问！